今年来，本着做小做散，稳健经营，提升质量的发展战略，临澧村行将个人住房按揭贷款作为营销业务新的增长点，积极开展以“访客户、问需求、优服务”为主题的金融服务进楼盘宣传活动。

为抢抓机遇，临澧村行由市场部牵头，其他部门配合，在各大楼盘开盘之际组成户外业务拓展小分队进楼盘、拉横幅、设展台，开展涵盖按揭贷款、惠众贷、家庭贷、网银等多项业务的综合营销。通过贴近客户，实现了客户了解金融产品，银行了解客户需求的互联互动，确保了金融服务与客户金融需求的无缝对接，赢得了客户的一致好评，已先后与御景城、东城世家、凯城广场、第一书香、雪天佳苑等多个楼盘签订了业务合作协议。截至目前，已办理的个人住房按揭贷款客户数为46户，贷款金额944万元；正待业务审批的贷款客户数约80户，贷款金额约2000万元。

下阶段，临澧村行将把“金融服务进楼盘”工作常态化，扎实推进个人住房按揭贷款业务，确保信贷业务稳步拓展，资产结构进一步优化。